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跨界经营的最高境界:聚集人脉挖掘主营产品的潜在客群
2014-05-09 12:37:20 来源:高露名茶 作者:东南快报 【 】 浏览:804次 评论:0
    三江茶叶资讯网5月9日讯:上涨的房租、员工工资……开店的成本一年比一年高,为了创收,不少品牌茶叶店采取多元化经营的方式,不仅仅卖茶还兼营茶具、玉器、字画、古玩……

    这些相关或不相关林林总总的新业务与茶叶产品形成了有价值的“战略匹配关系”,打破了单一经营的瓶颈,边喝茶边欣赏字画,把玩古董……体验好茶的韵味是种享受,再来点其他的“高大上”就是一份意境了,没准心情大好,就为心头所好埋单了。

    又如喜欢玉器的女性慕名而来,欣赏宝贝的同时品啜香茗,此刻俘虏她芳心的也许不仅仅是宝石了……

    品牌店的经营之道是跨产品、跨行业开拓市场,同样的跨界,那其他店如何耕耘自己的“一亩三分地”,如何“笼络“人心?

    近日走访时,福州五一广场附近一家名为官赐茗茶的茶叶店的经营方式引起了记者的注意,店开在小区隔壁,店门十分宽敞,俨然有种小超市的感觉,除了主营茶叶,还兼卖一些饮料、小食品,甚至免费给客人寄存物品,颇有便民服务站的感觉。

    出于好奇多看了两眼,工作人员便笑盈盈地招呼着进来品尝新到的好茶。店内宽敞整洁,除了摆放茶叶茶具外,在显眼处的货架上还售卖一些给路人提供方面的饮料等等,记者落座的一会儿工夫,有人来存物品、有人来取走东西,工作人员核对后,来人感激地说声“谢谢”,离去。

    如此另类地玩“跨界”,店老板憨厚的安溪人上官文福先生的观点是,做销售最重要的就是口碑和人脉,尤其在如今茶叶市场份额已经被分食殆尽的情况下,将潜在客户群培养成自己稳定的客户成为当务之急。

    便民的做法从表面上来看对增加店里收入只是杯水车薪,但实际上,为该店带来了可观的人气,也增强了它的存在感。

    大家你来我往,熟了就可以一起来品品来自安溪内山的铁观音,老板聚集人脉的方式为好产品打响活广告。

    品牌店采取多元化的经营方式,其他店也可以跟进,跨界可以各玩各的,是否阳春白雪,根据自身情况应景而生,但无论如何操作殊途同归的是为了增加收益,跨界的时候又能够带动主营产品—茶叶的销售,这是所有老板意愿的最大化,内质好的东西自己不会说话,在经营其他项目时顺理成章为它招徕民间代言人,或者直接带来一批簇拥者,挖掘出潜在客户群,这才是跨界经营的最高境界。

Tags:三江春 红茶 绿茶 乌龙茶 铁观音 三江茶叶 责任编辑:admin
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