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茶商经营转型路在何方?(一)
2017-10-22 10:49:55 来源:高露名茶 作者:中华合作时报 【 】 浏览:1050次 评论:0
    三江茶叶资讯网10月22日讯:中国经济的发展进入了新常态,中国茶行业发展同时也进入一个新常态,茶业行业目前面临多重挑战,面临着艰难的转型煎熬。那么茶商经营转型,应当转向何方?
 
    茶商经营转型的三条出路
 
    茶商转型不要向上游转型,应当向下游转型,之前有很多茶商向上游转型成为了茶叶的制造商,然而成功范例甚少。在这里我认为茶商的转型,应当向下游转型,主要有三条出路:零售商、分销商、服务商三条出路,这三种茶商经营定位,是当下行业最稀缺、市场最需要的。
 
    转型零售商:
 
    采购管理能力、商圈推广能力、店面运营能力是当前茶业零售商最需要的三种能力。比如当前国内最大的茶叶渠道品牌——吴裕泰,现在国内有约330家茶业连锁超市,其中40家直营店、约290家加盟店。有实力、有团队的茶商,可以向吴裕泰学习,做茶业超市业态的渠道品牌
 
    转型分销商:
 
    品牌合作能力、产品分销能力、终端服务能力是茶业分销商应当具备的三大能力,目前专业的分销商是茶行业最稀缺的,但是同时也是茶商转型过程中要求最高的。作为专业的茶业分销商,应当从选择产品,到进场铺货、终端推广、日常动销,完成一站式的分销服务。
 
    转型服务商:
 
    资源整合能力、活动策划能力、粉丝经营能力是当下茶业服务商不可或缺的三大技能,服务商是当前茶叶市场中最需要的、同时也是在转型过程中切入难度最低的一条出路。这里的服务商不是指做下游终端商的服务,而是指直接服务到消费者层面,即你的个人顾客、企业客户等。
 
    明确职能   培育核心能力
 
    在目前茶业经销商当中,主要有三种经营职能定位。
 
    第一个定位,是做高效的产品流通商,在中国批发市场,几十万家茶叶店几乎都在做这种茶叶流通的事情。流通商需要具备的核心能力要素主要有:产品推广能力、批发高效分销处理能力以及订单处理能力。
 
    第二个定位,是做专职的终端服务商,这需要具备以下三种能力,终端拓展能力、团队管理能力和终端服务能力。
 
    第三种职能定位,即做一个品牌运营商,他需要具备的能力则进一步提升为:品牌推广能力、品类运营能力和活动执行能力。不同发展阶段的经销商,所需能力不同,决定了你的茶叶经营能否成功。茶叶经销,看似简单的买与卖,实际上包含了所有的生意经。 
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